赢利途径和技巧

最有效的赢利模式

第54节：赢利途径和技巧

第十七章企业赢利模式的成功打造我们来看看著名的3M公司，公司虽历经百年沧桑，至今依然散发着生机勃勃的青春气息。3M以为员工提供创新的环境而著称，长期名列世界500强。它的产品从口罩到汽车零配件，从记事贴到通信设备，地球上至少有一半的人直接或间接地使用着它的产品，3M的产品种类目前已经超过6万种。3M公司大中华区总经理馀俊雄认为，他们的企业文化价值观有4个对象：客户、雇员、投资者和社会责任。3M真正做到了为客户创造价值，为雇员提供足够的愿景和发展机会，为投资者带来丰厚的收益，积极负起纳税和环保等企业公民的责任，这才是一个伟大企业所应该做的，这也体现了3M公司企业文化的博大精深。事实上，企业就像一个人，利润是血肉，机制是骼，品牌是名望，而文化则是灵魂。当一个人拥有了强健的体格去不断地超越极限，并用自己的思想灵魂建立了流芳百世的名望，那么他就是伟大并且令人尊敬的。如果说3M公司的企业文化是以它的厚重见长的话，那么，宏基的企业文化则以其简洁著称。宏基电脑CEO王振堂把"追求赚钱与效率"作为经营企业的特质。他在宏基20多年的职业生涯中，也一直以"执行力"而闻名。"我痛恨亏损，"他说，他决不会再让宏基品牌进入亏损的黑洞，否则他"自己都会觉得很没面子"。在王振堂主政宏基电脑后，宏基的企业文化发生了由虚到实的转变。王振堂指出："以前谈到宏基的核心价值时，从来不提获利，只谈贡献智能，但现在获利成为了重心。"在宏基过去的企业文化中，一直奉行顾客第一、员工第二、股东第三的宗旨。但王振堂表示，这一切的前提就是企业能够获利。没有获利的企业就无法持续对客户提供服务，没有获利就无法留住好的员工，没有获利股东就会竞相抛售股票。鉴于目225    懒人计算器大全 懒人计算器

　　最有效赢利模式的前市场竞争日趋激烈，衡量品牌成功与否的标准也渐趋单一，没有获利，"你的第一、第二、第三就全部是堆在沙堆上的房子"。"活命比使命感更重要"，这是王振堂的处事宗旨，也体现在宏基的文化理念之中。不论是3M还是宏基的企业文化，其核心始终是在围绕企业的利润行事，我们应该清楚，企业文化不是为了文化而文化，而是要让文化为利润服务，为利润摇旗呐喊，换句话说，是利润文化让企业之树常青。虽然越来越多的企业走出了寒冬，已出现赢利，但总体来说目前大多数企业的赢利模式仍不清晰，利润源不明确，利润源的未来需求走势仍不明朗；利润点仍不突出，仍缺乏对消费者或客户的吸引力；利润杠杆仍不强大；阻止竞争对手的利润屏障仍有待加强；利润文化有待建立……凡此种种，都是企业需要认真反思的。因此，如何让企业长盛不衰，特别是迈入国际化进程的中国企业，在经济全球化的大背景下，勇于挑战强手，使自己立于不败之地，充分发掘有效的赢利途径和技巧，打造成功的赢利模式，已经刻不容缓，更是大势所趋。226