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山穷水尽

发布时间:2010-06-03

第76节:柳暗花明

作者 : 张剑

--日本早稻田大学等学校授予他名誉博士学位;日本天皇先后给他颁发过"一等瑞宝勋章"、"一等旭日大绶勋章"等;荷兰女王授予他"经济合作友好功绩奖";具有世界影响的美国《生活》杂志把他誉为"最高产业者"、"最高改革者";日本人则把他称为"日本电子之父"、"日本经营之神"等等。

  世界电器之王松下幸之助,是日本松下电器公司的创始人,一位传奇式的人物。他的企业从一个3人的小作坊起步,经历了半个世纪的拼搏,发展成为拥有职工5万人的跨国集团。在几次大的经济危机冲击下,许多企业倒闭,他却稳稳地站住了脚跟,从他的一生可以看到日本现代工业发展的轨迹。

  1894年,松下幸之助出生在和歌山县海草郡和佐村,排行老八,是最小的一个。幸之助4岁时,家境开始没落。后来,大哥、二哥和大姐先后因病逝去。幸之助只读到小学4年级就被迫辍学,到大阪一家做火盆买卖的店里当学徒。1910年,17岁的幸之助进了大阪电灯股份有限公司,当一名安装室内电线的练习工,后被提升为检查员。

  第一次世界大战中,欧洲成为战场,物资奇缺,日本的产品成了抢手货,不管什么都能卖得出去,这就大大地刺激了日本工业的迅速发展,国内工商企业如雨后春笋般地生长起来。幸之助萌生了独自办企业的念头。

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  他毅然辞职。但是,他的全部积蓄,加上刚领到的退职金,也才只有100日元。他的两位老同事森田延次郎和林伊三郎是他的支持者,加上他的妻子和内弟井植岁男,一共只有5个人。就这样,工厂办起来了,生产幸之助设想中的改良电灯灯头。

  当他们历尽千辛万苦,生产出一部分样品之后,却又推销不出去。他们拿着样品,走遍了大阪的大街小巷,几乎问遍每一家销售电灯的商店,一天最多也只能卖出10只灯头。10天下来,总共只卖了100来只,收入不过才10块日元,这就是他们奋斗了4个月的结果。出师不利,两位伙伴都自谋生路去了。幸之助夫妇和内弟3个人仍苦苦地支撑着。那段时间真是异常艰难。从1917年4月13日起到1918年8月止,幸之助共十几次将他夫人的衣服、首饰等物品送进当铺抵押借钱。

  柳暗花明

  就在他几乎绝望之际,曾是合作者之一的森田延次郎给他带来了一个好消息:有一家北川电器器具制造厂对他的产品感兴趣,看过样品之后,要订购1000只电灯底座,并且不需要任何金属配件。

  夫妇俩和年幼的内弟一起投入紧张的生产,大约10天工夫,完成了全部订货。不久,幸之助收到货款160日元,扣除成本,获毛利80日元,基本收回了当初开业时的投资。第二年年初,他又接到2000个底座的订单。幸之助意识到必须扩大规模,小小的家庭作坊已经显得地方太小了。于是他决定搬迁到大开町街,租赁一座新建的两层楼房,楼上住家,楼下当工厂。从此,松下电器股份有限公司的前身--松下电器器具制造厂诞生了。

  幸之助是个善于发明、勇于改进的人。他紧紧抓住"研制新产品,开拓新市场"这一环。以电灯为中心,不断发明出一些相关的新产品。但从市场销售来看,主要产品仍是"电灯改良插头"和"双灯用插头",这两种产品品质优良,价格低廉,其他厂家无法与之相比,因此需求量年年上升。市场渐渐扩大到东京、名古屋、九州乃至日本全国。

  这时,幸之助手下雇员有50人,每月营业收人达到15万日元,在当时国内的电器产品生产厂家中,无论企业规模还是生产能力,都属于"小人物"。幸之助知道,要想赶超同行,只有一个办法:研制新产品。

  那时候,自行车已成为日本日常交通工具,而城市的市政设施还比较落后,道路和路灯跟不上,人们夜间骑车面临着照明的问题。虽然用干电池的车灯已经问世,但由于电池使用时间太短,仅有3个小时。所以几乎没有实用价值,人们甚至用煤油灯挂在车头。夜间骑车极为不便的问题,一直困扰着人们

  松下幸之助认为只要能延长电池的使用寿命,一种理想的车灯是应该能生产出来的。一次,在拜访生产干电池的朝日公司总经理松本时,松本告诉他,如果能将这种车灯的小灯泡重新设计,把干电池进行改良,那么市场潜力将会很大。松下幸之助经过约半年的试验,终于制造出一种炮弹型的电池车灯,用3节干电池,使用时间可达40余个小时。这种车灯设计巧妙,价廉物美,产品投放市场后,深受人们欢迎。

  这时候,有一个叫山本武信的商人找上门来,这人极有商业头脑,在大阪商界颇有声誉。他向松下幸之助提出,由他担任大阪地区总代理商,保证1个月售出1万只炮弹型车灯,3年代销36万只。如果销售不出去,山本商店愿意承担一切损失。更令幸之助大为吃惊的是,山本武信答应将3年的货款一次付给松下电器制造厂。

  松下幸之助还是第一次和这样爽快的商人打交道,简直不敢相信这是真的。这样一来,松下幸之助可以及时收回货款,而且不用为销售操心了。在后来的岁月里,松下幸之助常向人说:他平生最佩服的人有两个,一个是美国的汽车大王亨利·福特,另一个就是山本武信。因为这两个人教给了他经商之道。松下电器从此发展迅速,松下幸之助不断地把新产品推向市场。

  他多次扩建工厂,并先后购并一些私营企业。到20世纪30年代初,松下电器公司已是拥有8家工厂的著名大企业了。产品有配电线器具、电热器具、收音机和车灯干电池等4大部分,产品项目扩充到200多种。总公司、分公司、营业所及8个工厂的从业人员近1000人。

  走向巅峰

  1950年6月,朝鲜战争爆发。战争需要大量军用和民用物资。松下幸之助抓住机遇,与荷兰菲利浦公司合作,引进技术项目,大量生产高质量的电灯泡、日光灯和电子管,大大发了一笔战争财。

  短短几年间,日本工商企业的复兴速度令人吃惊,到1954年,日本国民的生活已超过了战前水平。第二次世界大战以前日本人想也不敢想的电视机、电冰箱、洗衣机,开始进入普通人的家庭,这标志着一个消费革命时代的到来。在这场"革命"中,松下电器公司理所当然地担当了主角。虽然同行竞争激烈,但松下电器毕竟是在战前就打下了牢固的基础,而且在企业管理方面更是率先采用了欧美的先进经验,产品不停地更新换代,质量和价格都占优势;加上松下幸之助高明的销售手段,自然能力挫群雄,战胜同行,企业在这个时期进入高速发展阶段。

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