根深叶茂

第77节：是块金字招牌

作者 : 张剑

1968年，恰逢松下电器公司成立50周年--在这个具有纪念意义的一年里，公司的销售额为4671亿日元，银行存款超过了1800亿日元。算起来，每天平均获纯利1亿日元，松下电器公司一跃而成日本电器制造业的霸主。

　　051日本索尼创始人：盛田昭夫

　　他出生在有300多年历史的酿酒世家，可他"酿"出来的，却是一个庞大的电子王国。1974年，索尼又在英国建立了彩电工厂。接着，在亚拉巴马州的多桑开办了音频、视频磁带厂。1981年在法国的贝思尼创建了一家磁带厂。1988年，索尼又石破天惊地以34亿美元收购了美国哥伦比亚影片公司，从而以咄咄逼人之势闯入了好莱坞。

　　根深叶茂

　　1946年5月7日，在东京市区一家百货商场的楼上，有两个经历了战火硝烟的年轻人盛田昭夫和井深大，靠借来的500多美元，以及20名工人，成立了日后成为日本最大的电子公司--索尼公司的前身。盛田昭夫1921年1月26日生于爱知县的一个酿酒世家。1944年修完大坂帝国大学物理专业毕业后，他被征召入伍，在海军里当技术官，后在海军研究中心任技术工程师，从事热追踪武器的研究工作。这时，他认识了日本精密仪器会社的总工程师--比他大13岁的井深大。

　　1945年战争结束后，盛田昭夫退伍，不久在东京工业大学任教。一天，他偶尔从报纸上看到老友井深大正在筹办一家电讯公司的消息，就立即与井深大取得联系。经过多次磋商，他俩决定共同成立一家新公司。在那座被炸毁的百货商店的楼上，他们用凑来的500美元，创办了东京通讯工业公司。战后的日本，新式电动机和电磁扩音器在市场上十分紧缺。盛田昭夫他们抓紧研制，很快就生产出高质量的新型唱机电动机和扩音器，满足了市场需要，也保证了公司的资金周转，使这家小小的公司在强手如林的电子行业立住了脚跟。然而，雄心勃勃的盛田和井深大的真正目标，是致力于创造高科技的电子产品，而不仅仅是做配件生意。

　　出奇制胜

　　1949年的一天，井深大因事前往日本广播公司，偶然在那里看到一台美国进口的磁带录音机。他马上意识到这种高科技商品在市场上的巨大潜力。他回后与盛田一商量，决定买下其生产专利。

　　盛田和井深大亲自动手，研制出以日本传统的"和纸"为底，上涂磁性粉的录音粉带。他们经过一年的努力，第一台盒式录音机终于在日本诞生了。但由于它过于笨重，且价格昂贵，买主难觅，所以公司召集有关人员，连续进行10天的智囊大会战，终于找到了降低成本、减小体积的可行办法。由此，公司的第一代电子产品--磁带录音机开始走向市场。

　　接着，盛田开发了一种H型录音机，它的体积只比公文包大一点。这种H型录音机非常适合充当学校的教学工具，盛田就用它在各地学校打开销路，并迅速普及到全国。盛田和井深大并不满足，进一步研制更具吸引力的新产品。不知经过多少次的试验和失败，他们终于在1957年生产出世界上第一台袖珍式晶体管收音机。在宣传中，他们特别强调这种收音机小到可以放在衬衫口袋里。实际上，这种当时世界上最小的收音机还是比标准的男衬衣口袋大一点。为此，盛田想出一条妙计，让公司所有推销员都穿上特制的衬衫，口袋比普通衬衣的大一点，刚好可以放下这种收音机。

　　为了给这个即将诞生的"亲生长子"取个响亮的名字，盛田和井深大绞尽脑汁，最后决定用世界上不管哪个国家都能通用、不论哪个民族的人都不会读错而且易记的"SONY"命名。其含义是"聪明可爱的孩子们组成的发声电器"。从这一天起，盛田和井深大创办的"东京通讯工业公司"也正式更名为"SONY公司"，即"索尼株式会社"。

　　以"SONY"商标为牌子的200万台袖珍式晶体管收音机刚一投放市场，就受到消费者的喜爱，出现了爆发性销售的热潮。销售额高达250万美元。"索尼"的名称开始响遍全世界。1958年1月，索尼公司的股票正式以"索尼株式会社"命名，在东京证券交易所上市。晶体管的应用成了盛田他们迈向开发一系列电子产品的跳板。公司在1958年推出第一个调频晶体管收音机，1959年推出第一台全晶体管电视机，1960年又推出晶体管录像机，1961年推出第一台晶体管电视机--索尼公司由此在世界电子行业中获得了"先驱者"的美誉。

　　随着事业的发展，盛田把目光转向海外市场。盛田亲自带着几打袖珍式晶体管收音机的样品，到纽约的零售商店按户推销。"只有人手一台，才能互不干扰，在自己的房间里随心所欲地收听自己喜爱的节目啊。"盛田令人信服的劝说使一份份的订单很快到了他的手中。索尼的产品顺利地进入了美国市场。

　　尽管索尼当时在美国还没有打开知名度，但盛田对自己的品牌十分珍惜。在推销中，有一家大公司特别看好袖珍收音机，张口就说："如果让我们经销，先订货10万台。"10万台，这简直是令人难以置信的数字。但是，盛田在进一步商谈细节后竟出乎意料地拒绝了这笔利润颇丰的订货。原来，该公司按照惯例都有一个苛刻的附加条件：必须把他们的OEM商标标在袖珍收音机上，而不能用索尼商标，因为他毛司的名字是块金字招牌，有几十年的悠久历史了，而索尼的名字，美国人却几乎是闻所未闻。

　　对此，这家美国公司的负责人深感疑惑："你们为什么不利用我们的好名声赚一大笔钱呢?"盛田却有自己的见解："10万台的订货量的确很有诱惑力。如果接受这笔生意，索尼的经营现状将会得到很大的改善。但我不能这么做。因为我今天带来的新产品正是为了我毛司的SONY商标在50年后能风行全世界，能像你们的招牌一样成为金字招牌。如果按你们的条件是用OEM商标的话，我的这个梦想就永远不能实现了。"

　　几年后，当带有"SONY"商标的收音机、电视机、录像机充斥美国市场时，人们才不得不佩服盛田当年的做法。

　　海外市场

　　随着在美国的业务的发展，盛田在1960年2月正式创建了"美国索尼公司"。1961年6月，索尼公司在美国市场上发行200万股股票，成为第一家在美国股票市场上市的日本企业。

　　1967年10月，经过整整6年的奋战，世界上第一台单3束彩色电视机终于在索尼公司诞生了!盛田认准这种新产品有广阔的市场后，决定立即在美国就地生产。1972年，在美国加利福尼亚州的圣地亚哥，索尼电视机厂建成投产。此后，"美国制造"的索尼彩电源源不断地进入美国和中南美市场。