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哈佛经理公关方法(5)
发布时间:2010-05-15
据说可口可乐诞生于1886年,地点是在美国乔治亚州的亚特兰大。
当地一家药房,老板名叫约翰·彭博顿,他自制一种有提神作用的药水,且销售得有点小名 气。有一天,来了一位顾客要买这种药水,他在匆忙中,稍稍用错配制方法,将另一种褐色 溶液冲调进去。不料这位顾客饮用后,大加赞赏,逢人介绍。竟使得这种药水出了名。彭博 顿遂把握机会,将这种药水冲淡变成饮料,命名为可口可乐,扩大销售。
一年以后,由一位富有资金的药剂师,名叫柯乐,买下了制造权,进行大量生产,大量销售 。
在第二次世界大战期间,可口可乐先做到了凡是有美国军队驻扎的地方,都能够饮到这种饮 料。等到第二次世界大战结束,又乘势发展,成为销售遍及全世界的世界性饮料。这个阶段 ,世界各地的消费者,都已认为这是一种用化学原料制成的大众饮料。大家对之从未产生过 怀疑,制造厂商亦从未否认过这点。
针对这种情况,“可乐”类饮料生产厂家希图通过广告宣传说明,其配制的原料成分中,是 含有一种天然的植物在内,并非是纯用化学原料,而Coca一字的原意,是指南美及印度 群岛所出产的药用植物,其叶子制成“可口因”和“咖啡因”。再谈Cola一字的原意, 是指非洲所出产的可乐树,树上所长的可乐子内含有“咖啡因”。
有了这种几近改写“可乐”历史的广告战略,其广告代理拍摄了这样的两部卡通片广告:
一部画面中,显出一些树上,长着一些褐色的果子落到地上,变成了一瓶一瓶可乐。其广告 司说:“口渴的人都信赖清凉舒畅的百事可乐。在您最需要的时候,带给您欢乐舒畅。欢乐 来自天然的原料:可乐子、香草豆、焦糖和蔗糖,还有纯净水。大家都信赖百事可乐,来 一瓶。”
另一部的画面中,显出几株树上,分别长着颜色不同的果子,有黄色的、红色的、绿色的, 还有褐色的。突然,褐色的果子落到地上,渐渐变成一瓶瓶的可乐,其广告词说:“嘿!我 是可乐子,他们都是我的朋友,您认为,他们是天然的,因为是生长在树上。我生长在可乐 子树上。也是新鲜天然果子,百事可乐用我制成,一样新鲜纯净。只不过百事可乐是褐色的 ,因为我是褐色。但是百事可乐是一样的纯净天然。哈哈哈!您一定喜欢纯净天然的百事可 乐”。
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