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产品调查 创业者总是以一种产品或服务进入某个目标市场,进行自己的掘金活动,那么对于创业者而言,必须了解自己的产品以及产品所在行业的状况,深入调查目前市场的容量和产品在当地的消费方式、增长情况。
在产品调查时,一般需要了解以下信息。
首先,了解同类产品在目标市场中销售的具体数字和品牌、规格、来源、生产厂家、价格,并根据当地的有关统计人口、社会经济统计数据,寻找出过去和现在发生的变化情况,预测将来可能发生的变化。
其次,了解当地市场有关产品的消费变化,主要调查当地同类产品的生产数量和可能发生的变化、当地产品的销售数量、当地的经济收入水平、消费习惯等,在此基础上分析产品今后可能出现的消费变化趋势。
再次,调查同类产品在当地的年消费量、消费者数量和产品的消费方式、产品消费范围的大小、消费频度、产品用途,以及具有什么竞争性代用品等因素。
最后,为了预测产品未来的消费变化趋势,还应了解产品在当地市场上的生命周期状况,并结合相关因素进行综合分析和判断。如前所述,产品的生命周期一般分为5个阶段,并总是以某种形式在流通当中反映出来:萌芽期,产品刚进入市场,销售增长缓慢;增长期,产品销路渐开,如果产品适销对路,在今后一定时期内销售将会有迅速的增长;成熟期,产品销售增长势头不明显,并有迹象表明产品销售即将下降;停滞期,产品销售已达顶点,并逐渐出现缓慢下降的趋势;衰退期,市场对产品的需求减少,产品销量持续下降。即使可能形式不同,但几乎所有的产品都必然经历生命周期的5个阶段,不同类型的产品或同类产品中不同品牌的产品的变化速度各不相同,因此,调查产品在市场周期中所处的阶段十分必要。另外,按照经济学的观点,产品销售利润的下降通常要比销售量下降得早,也下降得更快。
同时,在进行产品调查时,还应该对产品市场进行细分,从而了解在当地市场上什么类型的消费者可能会购买自己的产品,准确地估计当地市场的发展潜力,正确地选择产品销售的目标市场,并进而了解不同类型的消费者对各种产品的需求,有针对性地采取改进产品的策略和措施,使之适销对路,以扩大产品的销路。
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网友[匿名]评论:去哪推销?—2015-05-13 20:01:29