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哈佛经理广告
发布时间:2010-05-15
3.销售效果测定法
作为广告效果的程度来说，购买者数和名牌变更者数也成为测定的对象。但主要的标准还是销售额，测定方法有零售店调查法和销售地区测验法。这是以实际的零售店和销售地区为对象，在特定期间中，以广告商品的销售量为中心，进行各种方式的测定。虽然有关测定的准确性还存在着问题，但仍不失为广告销售效果的一种简便的评价方法，特别是美国现在还在采用。
下表中ＮＥＴＡＰＰＳ率(通过广告得到的实际销售效果)是测定广告注目率的创造者Ｄ·斯塔赤制定的，意味着通过广告得到的实际销售效果的比率，但是，不仅在计算过程中而且在支撑测定本身都缺乏理论的精确性，因此，在日本广告界几乎都没有采用。为了参考起见，有关的计算式和数字内容表示如下：
看了广告以后购买的人：ａ
受广告以外的影响而购买的人：(a+c)
·ＮＥＴＡＰＰＳ(通过广告得到的实际销售效果)
=
·ＰＦＡ(通过广告增加的销售额)＝
·ＵＰ(商品使用上的吸引力)＝
·ＡＥＩ(广告效果指数)＝
载入中…
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