2.安巴村——哈塞尔新产品开发策略
采取与前概括分类略有不同的另一个典型代表是安巴林(Clenl·Urban)和哈塞尔(John R·Hauser)，在他们合著的《新产品的设计和营销》一书中把新产品开发策略分为两类：反应性策略和预测性策略(见表934)。反应性策略是基于对前期所产生的各种问题如何处理而制定的，而预测性策略是明确地将资源分配到将来准备抢先夺取的领域为目的。安巴林和巴塞尔还对综合新产品策略的选择作了建议，他们认为反应性策略最适合于这样的企业：表9.3.4 新产品开发策略
(1)需要对现有产品或市场投入更多的资源；
(2)新产品革新成果不易保护；
(3)新产品市场太小，不能弥补开发费用的支出；
(4)有可能因为竞争者的模仿而被挤垮；
(5)由于其它新产品抢走本企业的分销渠道。
因为，处于上述条件下的企业如果采取预测性策略可能有过大的风险。
相反，有些企业处于非常有利于革新的地位，那么就应当采取预测性策略去开发新产品。这些企业的条件是：
(1)持有成长型的总体战略；
(2)乐于进入新的产品或市场；
(3)有取得保护专利或保护市场的能力；
(4)有进入高销量或高增值市场的能力；
(5)拥有开发新产品所需要的资源和时机；
(6)竞争者不能用“居二更好”的策略进入的市场；
(7)分销渠道稳定而畅通。
□ 现有产品的改进
１．现有产品改进的重要性
开发全新产品自然与企业采取创新策略相关联，其基本特点也与创新策略相同。这里将着重讨论改进现有产品的问题。
根据布兹、阿隆和哈米尔顿（ＢＡ＆Ｈ）管理咨询公司的调查，美国７００家公司在１９７９～１９８４年所投入市场的新产品的分类情况如下：
世界范围的全新产品 10％
企业的新产品线 １９％
现有产品线的新品种 ２６％
现有产品改进或变型 ２６％
现有产品成本降低 １１％
成熟后期产品的新生 ８％
10０％
这份统计表告诉我们，上市的新产品中大约四分之三都可归入现有产品改进而产生的新产品。因此，无论哪类企业都应当十分重视从现有产品的改进中去开发新产品。一般来说它有以下一些优点：
（１）投入资源较少，开发周期较短；
（２）导致亏本的风险极小；
（３）易于协调新产品开发与现有产品的管理，有利于强化现有产品
组合；
（４）能较快积累生产技术和管理经验；
（５）有利于充分发挥企业的优势；
（６）可以利用现有的分销渠道。
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