第四章：为什么不畅销？

第四章：为什么不畅销？
 
       不畅销的主要原因是：没能确实的掌握消费者的需要。试想你生产了大家都不需要的东西谁会要呢？你生产了消费者需要的东西就能畅销吗？这就有不畅销的另外原因：你生产的商品存在这样或那样的缺点或毛病，使消费者反感。还有就是没能掌握好能使商品走向畅销的现代化促销手段。
    万向集团的老总鲁冠球说过的一句话很有启发意义：人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转！这个转不一定就是转行，可以是转变思维方式，可以是脑子的转，能捉住消费者，你就能成功。蒙牛集团的的牛根生说的话也很有启发：遇事打个颠倒！就是讲要从别人的角度出发想一想问题，不能主观认为是这样或者那样这个产品就肯定能畅销，应该是假如我是消费者，这商品我会满意吗我会购买它吗，或者假如我是下属，领导这样对待我，我是否能接受，将心比心，就能领导好公司，团结好员工，充分发挥员工的积极性和创造力就有可能拿出畅销的产品，公司就有可能欣欣向荣！
    一般来说，不畅销的具体原因可以具体划分为以下的几个方面：
    第一：社会环境的影响
1.      流通革新
2.      经营革新
3.      技术革新
4.      生产过剩
5.      竞争过度
6.      需求缩小
7.      与同行业的经营品质差别扩大
8.      资源的变化
9.      需求的不同
10.  生活习惯改变
11.  年轻人的嗜好改变
12.  所得改变
13.  人口结构改变
14.  国际环境变革
第二：企业“体质”不好
1.      领导人素质不高
2.      企业无组织
3.      没有开发力
4.      无新产品
5.      无法改良旧的产品
6.      产品的附加值小
7.      败于成本竞争
8.      无人才
9.      公司的经营目标不明确
10.  职员没有干劲
11.  公司死气沉沉
12.  经营者思想古板
13.  无法因应社会的变化
14.  对职工的教育不够
第三：商品没有人缘
1.      商标名称不好
2.      字体不好
3.      商品设计差
4.      知名度小
5.      企业给人印象不佳
6.      广告给人的印象恶劣
7.      总是让人厌恶
8.      没有人缘
总而言之，经营者要不断学习经营管理理念及方方面面的知识并且不断积累经验，与时俱进才能保持产品及公司的长盛不衰。
 
    必须解决的三个问题是： 1.周转。  2.网络（渠道）。  3.市场。
 
     〈1〉能实现快速周转，就能在无资金或少资金的情况下，快速致富。
 
     〈2〉组建或利用现成的销售网络，把手中的产品和服务快速出售，是成为独孤求败的必经之路，正所谓“得渠道者得天下”。我们要学习可口可乐的百年渠道观念，不要给一时的胜利冲昏头脑，可口可乐的渠道是：与传统的渠道相结合，又不受制于传统渠道，总的来说就是利用渠道，保持渠道的稳定就是保持了公司的稳定，稳定压倒一切！可口可乐在市场开拓阶段每一个县都设有办事处，开始的时候，和经销商一起发展下级经销商和客户，这样所有客户和客户上级经销商都在自己的掌控当中，无论谁做总经销或叛国投敌都难以对其构成打击，因为客户是不会叛国投敌的，客户是上帝，上帝在哪里？他就在可口可乐的资料库里！！另外，组建可以被不断被复制的加盟网络也是快速致富的好方法！还有就是组建可以自我复制的象病毒一样的直销网络也是快速成功的一个方法，不过直销网络中的产品成本价一般只能为零售价的30%或更低，要不就不足以推动网络的建立！所以直销的多是保健品或食品及器械，价格极高，其中骗子极多要做的话请睁大眼睛哦！
 
     〈3〉市场是一切的根本，不重视市场信息的调查和对市场的准确预测，以及培养对抗市场已知和未知风险的能力，就一定会一败涂地。
    细节决定成败，无论你的致富机器看起来多么的完美，不注重细节的管理就会让你的机器在短短时间灰飞烟灭，切记一切从细节开始！！实施ISO9000标准化管理能更好的维护你的致富机器！